第十三讲、 在德不在险（ 下 ）： 想要成事，先要有德

欢迎回来，咱们继续讲吴起和魏武侯的故事。咱们讲到吴起规劝魏武侯，您啊，不要沾沾自喜，要考虑修德，不要认为山川险固，您就可以高枕无忧去吃喝玩乐。那魏武侯他在德行上最欠缺的是什么?

1.管理必修课：到底什么是“德”?

在整个《资治通鉴》里，我们总要涉及到“德”字。这个“德”其实严格意义上不是《新华字典》里所谓的“德”，不是五好学生“德智体美劳”中的“德”，甚至不是品德的“德”。

所谓的“德”，用猴哥的话说，就是成事者应该具备的基本素质。你通过修炼，通过不断做事、持续做事、持续做大事，你会在原有德行的基础上，上升一个又一个台阶，直到成为一个能够“立德而不朽”的人。
“立德”、“立言”、“立功”。“立德”在很大程度上是“立言”、“立功”的基础，而“立德”本身也是能够不朽。比如说曾国藩，

他的“立德”一定胜过“立言”，甚至有可能胜过他的“立功”。
曾国藩众多的家书、奏折等等，跟大家说明了一个道理，就是“德”是什么?他举了无数的例子，参用了无数的角度，我给大家提炼一下，就是成事、持续成大事的成事修行者需要具备的一整套品质，叫做“德”。

2.魏武侯在德行上最欠缺的是什么?

在整个《资治通鉴》的讲解过程中，我可能会时不常地举例，说这个人有“德”，这个人没“德”。好了，咱们就从魏武侯举起。

1)同样一种情况，领导的两种不同表现

我引用朱元璋的一段话，朱元璋是这么说的：

“昔楚庄王谋事而当，群臣莫能逮，朝而有忧色。魏武侯谋事而当，群臣莫能逮，朝而有喜色。夫一喜一忧，得失判焉。以此可见武侯之不如楚庄也!”

什么意思?楚庄王权衡国家大事，考虑强国强兵的时候，他周围的文臣武将跟楚庄王都没法比，到不了他的见识水平，到不了他的思想深度。你猜楚庄王是高兴还是不高兴?楚庄王不高兴，面带忧色。而相反魏武侯想事想得特别深刻、特别有内涵、特别有洞见，朝臣都不如他。魏武侯开心不开心?开心而且面带喜色。

你觉得是楚庄王有德行，是更好的成事者;还是魏武侯有德行，是个更好的成事者?

朱元璋作为一国开国之主，他是这么判断的：

同样一个状态，楚庄王有忧色，担心;魏武侯有喜色，开心。魏武侯不如楚庄王。

我同意朱元璋的判断。朱元璋用楚庄王和魏武侯的比较，举了一个所谓“德行”的例子，就是我刚才给大家定义的德行的例子。那朱元璋为什么觉得楚庄王比魏武侯强?

2)朱元璋为什么觉得楚庄王比魏武侯强?

朱元璋是这么说的：

“夫喜者矜其所长，忧者忧其不足。矜其所长则志满，志满则骄，骄则淫佚，败日至矣。”

也就是说，如果你因为自己的能力沾沾自喜，而没有看到自己的不足，你就会志得意满，就会骄傲，就会整天游手好闲，就会整天沉浸在自我满足、自我开心之中。如果那样，你倒霉的日子马上就来了，劈你的雷已经在路上了。

“忧其不足者则志下，志下必能虚心以受人，则人孰不乐告以善道？”
就是说如果你总觉得自己不足，那你心是虚的，周围的人会很乐得告诉你应该怎么改进，因为你心里不是满的，你能装进去。

“故庄王卒伯诸侯以兴楚国，武侯侵暴邻国而魏业日衰。以此观之，人君当逊志以纳善，人臣当直道以事君。君臣之间各尽其道，则天下之事无不济矣。”

说的是什么意思呢?因为刚才分析了沾沾自喜的(人)要倒霉，虚心的(人)能进步。所以，楚庄王因为他谦虚谨慎，他最后兴旺了楚国;而魏武侯因为他沾沾自喜，到处欺负邻国，国家日益衰败。

很有能力的人君，更要谦虚谨慎，纳谏如流，听别人的话，判断别人的话，用别人的改进意见把自己变成一个更好的成事者;人臣应该跟人君说真话，简单、坦诚、阳光 ，不能因为君主爱听好话，明君更爱听好话，你就天天说好话。你看到应该给负面意见的时候，你还继续说好话，这样不行。所以，君主反而要谦卑、要谦虚，而人臣反而不应该总顺着君主的意思去说，这样君臣各尽其道，天下的事儿会越来越好成就。你们君君臣臣在一起，才可以成事儿、持续成事、持续成大事。

3)作为领导，切忌跟着人的惯性往下走

也就是说朱元璋指出，谦虚对于CEO，对于君王，是非常重要的一个德行。魏武侯缺的就是谦虚。 (要)敞开心胸，不要总因为自己有什么而志得意满;看到自己的不足，看到自己的危险，看到自己应该改善的地方，积极地去行动、去改，这样才能让自己立在不败之地。

我知道这样是很难的。特别是他已经是CEO了，已经是项目组长了，已经是小队领袖了，这些领导如果他是一般人，如果他是平均线以下的智商和情商，他可能混不到领导位置。他已经到了领导位置，他就有足够的资格去骄傲、去自满。

但《资治通鉴》要告诉大家的是不能跟着人性的惯性往下走。你可以自满，(但)应该自满的时候，你不要自满，你就走到了别人的前面。同样是人性很正常的一件事，你作为CEO，你摁住了不做，恭喜你，你就走到了竞争者的前面，你就比他们更进一步(了)。这也是我们说的克服了一些人性弱点，培养了自己的“德”，那你的胜算就又增加了一步。
4)能成事的领导都有这样的秘诀：修德

成事、持续成事、持续多成事的秘诀在于“德”，而不在于你有多少已有的资源;在于品德的“德”，而不是你已经现在手上有多少牌可打。我估计各位也听过这个话，原来凭运气挣的钱，最近凭本事都输回去了。

你细想这句话，背后的深层原因是什么?因为缺“德”，所以“天时、地利、人和”没有那么好的时候，你就显示了你真实的一面。以前能做成的事，现在就做不成了;以前能得到的东西，现在也很快地失去了。

魏武侯不如楚庄王，不如魏文侯，主要在于他的德行不够。至于他的德行差在哪儿，至少有一点体现在这个案子里，就是沾沾自喜、不够谦虚。 谦虚对于CEO、对于一个君王，不是一个容易的事。但是恰恰因为你能谦虚，你的团队、你的企业、你的国家就有了更大的进步的机会;因为你的骄傲，你的团队、你的企业、你的国家开始面对更大的风险。“满招损，谦受益”，一个老话，似乎又像一句废话，但是它是一个正确的话。看上去容易，做起来真难。看上去似乎每个人都懂得，但是几乎每一个CEO、每一个君王、每一个团队领袖，他都要面对如何在这么高的位置上保持谦虚这么一个并不是那么容易的工作。

3.以史为鉴：从“德”看企业的核心竞争力

我们的重点不是褒贬历史人物，不是讲历史规律，而是讲管理规律。

1)护城河：企业的核心竞争力

“在德不在险”这个案例提示了一个核心管理词，就是“护城河”，

你也可以叫它“防火墙”，或者用更通俗的话讲，就是核心竞争力。也就是说你靠什么来抵御竞争?你靠什么胜出?凭什么这个市场份额该是你的，凭什么你挣这个钱?这个“你”，我是指一个团队、整个组织的核心竞争力，而不只是CEO他自己。但有意思的是CEO自己的德行，就是我们讲的魏武侯缺少的一些东西，恰恰是组织核心竞争力中最重要的组成部分之一。

我在以前的课里讲过华润有5个关键成功要素。如果一个业务单元具备了这5个关键成功要素中的3个甚至4个，他成绩就很大;如果具备了5个，他几乎一定能成;如果只有2个，甚至只有1个，他成功的可能性就相当小。这5个关键成功要素实际上是从另外一个侧面强调核心竞争力是什么。

2)5个核心竞争力：企业战胜对手的法宝

这5个核心竞争力是什么?

第一，有一个有德的CEO。一个好的CEO，上马能征战，下马能管理。第二，给好的CEO配一个能跟他一起和谐工作，一起有效工作，又能补足他相对短板的领导班子，给他配好几个副手。第三，给业务单元这支团队制定出一个可以(制)胜的战略。

当然，制定过程有可能是总部和业务单元一起，有可能是业务单元自己，有可能是业务单元和咨询公司一起，但是不管途径是什么样子，最后结果是要有一个制胜的战略计划。第四，就是要有一个战略激励 。三年也好，五年也好，做成了这件事，大家如何有相关的物质和非物质奖励，特别是物质奖励。

你有了一个好CEO、一个好班子、一个明确制胜的战略方向、一个未来好处的分享，最后一个，就是在战略实施中建立你的核心竞争力。

咱们再深打一层，什么叫核心竞争力?就是别人即使知道了，他不是那么容易能学到的，甚至他很有可能学不到。我就告诉你我的核心能力在哪?你就是学不到。不容易偷走，不容易学到，不容易在短期内获得。你挖几个人都没用，甚至你在市场上整团队、整建制地拉到你的机构里也不一定好用。对我来说，这就是核心竞争力。 靠这个，你可以赢得你的竞争;靠这个，你可以攻城略地，开疆拓土，逐鹿中原。

3)巴菲特“护城河理论”的提出

从我刚才讲的定义出发，给大家说点背景知识。

巴菲特曾经在2000年伯克希尔哈撒韦的年会上提出“护城河理论”：

“让我们来把护城河作为一个伟大企业的首要标准， 保持它的宽度，保持它不被跨越。我们告诉我们的经理，我们想要护城河每年变宽，那并不意味着今年的利润会比去年多，因为有时候这是不可能的。然而，如果护城河每年都在变宽，企业的经营将会非常好。

当我们看到一条很狭窄的护城河，那企业就危险了。我们不知道如何评估这种情况，因此，我们就不考虑它了。我们认为我们所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的护城河。我们认为那些经理正在加宽它们。”

4)这样的企业才能立于不败之地

“护城河”，其实说的就是我刚才给大家讲的核心竞争力。你一个企业、一个组织、一个团队，你只有有了核心竞争力，你才可以处于不败之地，你才可以从不败走向胜利。
巴菲特认为可口可乐、美国捷运、吉列等公司都有宽阔的护城河，通过长期持有这些公司，可以在“金线”之上。但是巴菲特没有讲如何确定这些护城河，如何打造这些护城河，如何让竞争对手难以复制这些护城河?

你听猴哥讲《资治通鉴》， 我会告诉你什么是护城河，如何持续让它变得很宽?锁定猴哥讲《资治通鉴》，咱们慢慢地从历史看管理，向古人学习管理智慧。我 会把我知道的现代管理知识、现代管理结构，慢慢地在讲述《资治通鉴》的过程中传输给大家，希望各位能有收获。

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