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狠人之用(上):在管理上,我们有时候要用一些“狠人”

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  第十讲、 狠人之用(上):在管理上,我们有时候要用一些“狠人”

  今天我们讲第十讲 ——“狠人之用”,也就是魏文侯用吴起的故事。

  《资治通鉴》的开篇,就是我们课程的第一课,就说了“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔 为诸侯”,这是《资治通鉴》的第一句话,就是“三家分晋”。“三家分晋”昭示着战国的开始。

  整个《资治通鉴》提的第一个名字魏斯 ,就是我们今天要说的魏文侯。他继承魏氏“家族企业”之后,励精图治,成为战国时期最初的霸主。从魏氏到魏国,魏文侯最为人津津乐道的就是他不拘一格用人才,大刀阔斧进行改革,锐意进取,所以到最后才能逐鹿中原,成为战国初期最牛逼的霸主。

1.吴起是一个怎样的“狠人”?

  1)“狠人”吴起:怒杀乡亲

  今天我们讲的故事就是魏文侯善用“狠人”吴起的故事。吴起这个人非常有才干,但是他名声并不太好。不好到什么程度?几乎所有人不喜欢他。

  举几个简单的例子,早年他散尽家财,想出人头地,想“立功而不朽”。但是他没啥建树,遭到乡亲们的嘲笑。被嘲笑之后,他干了啥?他一怒之下杀掉了所有嘲笑他的乡亲。狠人呐。狠不狠?狠。

  如果猴哥被嘲笑,有个词叫“唾面自干”,就是别人把一口唾沫吐在我脸上,我就让这口唾沫自己慢慢干了。曾国藩被嘲笑,他会怎么样?他会打碎牙齿和血吞,就是我被人“咣叽”打了一拳,一边把牙齿和着血吞进去 ,一边看着这个用拳头打我的人,这是曾国藩的做法。再补充一个猴哥的做法,猴哥会从心里不去理这些嘲笑他的人。天下事分成两大类:一类是关你屁事,一类是关我屁事。猴哥做得怎么样?如果你看不上,那关你屁事;如果不关你屁事,你还说三道四,那关我屁事。我作为猴哥,我为什么要在乎你怎么想,你怎么说。

  2)“狠人”吴起:母死不归

  吴起后来拜在孔门弟子曾参门下学习 ,学习什么呢?学习儒道,如何有效地把官僚机构组织起来,如何管理。在学习过程中,吴起的母亲去世了,吴起没有按照习俗奔丧。

  曾国藩遇上亲人去世,守孝三年;猴哥遇上亲人去世,我会尽一切可能赶回去。我觉得最后一面是重要的,但是因为各种原因,我没有赶上在我爸离开地球之前,再最后看他一眼,我非常难过。当时我知道消息的时候,我说他尽管已经离开地球了,我争取在尽早尽快的时间里再去看他一眼。

  他那时候在乡下,我那个时候在外地。我收拾好行李,我说不能带着眼泪去机场,这么打出租车,会吓着司机,我就去洗手间洗把脸。洗着洗着,我自己又哭倒在洗手间的地板上,后来收拾起自己,洗好了脸,戴了个墨镜出门。

  我快到家里的时候,我忽然想明白了,老爸这么快地走,这么没有痛苦地走,是他的修行。但是我还是深深地内疚,深深地自责。为什么在他快走的这几年,我没有放下“逐鹿中原”,我没有放下“攻城略地”,我没有放下“以国为怀”?我能在他离开地球前这几年多陪陪他,我为什么没有做到?

  但是吴起就没有这种内疚。吴起母亲去世,吴起没有按照习俗奔丧,连去都没去。他想以学业为重,尽快地学到曾参身上的本事、身上的学问、身上的见识,然后再去建功立业。曾参认为他不孝,跟自己的三观不合,与他断绝关系。

  3)“狠人”吴起:杀妻求将

  还有一个小例子更能体现吴起是个“狠人” 。吴起呢,后来跟着鲁国国君干,正好赶上齐国攻打鲁国,鲁国国君想让吴起做大将,带着士兵去抗击齐国,争取把齐国打败。但是吴起的妻子是齐国人。 齐国,就是现在的烟台、威海、青岛。齐国女生挺漂亮。鲁国的君臣就怀疑吴起能不能尽全力攻打齐国

  你猜猜吴起做了什么?吴起为了做这个大将,把自己老婆杀了,把自己老婆杀了,把自己老婆杀了,太狠的话说三遍。大家设身处地想一想,你能不能做出类似的事来?我舍身处地想一想,我做不出类似的事来。但是吴起就做到了,他也的确立功而完成了他的不朽。2000多年后,我们依旧提起他的名字,提起他的狠劲。

  吴起(后来)被鲁国排挤,离开之后,准备投靠魏国的魏文侯。魏文侯虽然知道吴起在鲁国的光辉事迹,但最后还是大胆启用了吴起,吴起也不负所望,为魏国立下了汗马功劳。请听我慢慢道来。

  2.“狠人”吴起的艰难“逆袭”之路

  我们讲回吴起“狠人之用”的故事本身:

  1)鲁将吴起:用兵如神,一战成名

  “吴起者,卫人,仕于鲁。齐人伐鲁,鲁人欲以为将,起取齐女为妻,鲁人疑之。起杀妻以求将,大破齐师。”

你看,说的就是之前跟各位交代的,吴起是卫国人,齐国人打鲁国,鲁国人要拿吴起当成大将,带兵去打齐国。但是吴起娶的老婆是齐国人,鲁人就很怀疑这个事靠谱不靠谱,能不能把军队交给他。

  吴起知道了,立刻把老婆杀了,要当这个大将,求官心切,求“成事”心切。所以,“成事”是一个中义词(中性词),不是一个褒义词,也不是一个贬义词。有人杀老婆而去成事儿,我是不赞成的。但的确有人是这么干的,吴起就是这么干的。吴起杀了老婆,当上了大将之后,把齐国的军队打得落花流水。

  “或谮zèn之鲁侯曰:‘起始事曾参,母死不奔丧,曾参绝之;今又杀妻以求为君将。起,残忍薄行人也!且以鲁国区区而有胜敌之名,则诸侯图鲁矣。’起恐得罪,闻魏文侯贤,乃往归之。文侯问诸李克,李克曰:‘起贪而好色;然用兵,司马穰苴弗能过也。’于是文侯以为将,击秦,拔五城。”

  这段写得跌宕起伏,我给大家稍稍翻译。本来吴起杀了老婆,当了大将帮鲁国打赢了齐国,鲁国人应该开心,但是鲁国人并不是。吴起成事并不让周围人心安,这是为什么呢?

  2)吴起打了胜仗,却因此在鲁国混不下去

  鲁国人就跟鲁侯说,这个吴起原来跟着孔子的弟子曾参学东西,吴起的母亲死了,吴起不奔丧,曾参就跟他断绝了关系说:“你不孝,不要跟我学了。”现在又杀了自己的老婆,跟自己一块滚床单的老婆,跟自己有小孩的老婆,他说杀就杀了。杀了老婆,来当鲁国的大将,来当您鲁君的臣子,这个人是非常残忍的人。

  你说你有一个老婆,你出个轨,最多是人渣。但是你为当一个大将,你把老婆杀了。如果这样,人渣都不足以形容这个人,太狠了、太凶残了。

  另外,鲁国是个小国。如果这么小的小国,有能打的名声,那其他国家很快将要干掉鲁国,不能让鲁国变大。小国能打,必然是大国的俘虏。你干不过大国,偶尔你赢了一两场战役,但你一定会输掉一个长期的战争。

  吴起多多少少听到了这些闲话,他就怕自己被鲁侯干掉,他听说魏文侯是个很贤能的人,他就离开了鲁国,投奔了魏文侯。

  3)魏文侯用人不疑,大胆任用吴起为将

  魏文侯遇事不决,遇人有疑,他就会问李克,这之前也跟大家讲过。李克跟魏文侯说:吴起贪财好色,但是他用兵、带兵、打仗, 没有人能跟他拼,没有人比他更强,他是一等一的好手,他是“将军中的将军”。魏文侯就把吴起当成他的大将。

  《资治通鉴》里没有细说魏文侯的心理斗争,到底他要不要用吴起?他怎么决定地用吴起?没有说。但是魏文侯就是用了吴起,用了吴起就有了效果。(吴起)去打非常能打的秦国,也是最后灭掉六国的秦国,吴起还是赢了,拿下了5个城池。

  李克说得也没错,吴起贪财好色,在这点上跟很多人都一样。我承认。李克也非常有洞察力地说,虽然吴起贪财好色,但是他用起兵来天下无敌,是个良将,是个猛将。

  3.在管理上,什么时候你需要任用“狠人”?

  从这个例子上,我想到,在管理上,我们为什么有时候要用一些“狠人”?

  1)困局之时,用“狠人”才有破局的可能

  我告诉你,因为有些局面如果不是“不世之材”,不是非常不普通的人,不是“狠人”,就做不到,成就不了这些事儿。攻城掠地、开疆拓土、逐鹿中原,势头已经有的时候,你势如破竹似乎不难。但是在“筚路蓝缕, 以启山林”,百废待兴那种时候,从0到1的时候,无法打开困局,必须以少胜多、以弱胜强、以一当十的时候,你不得不用一些狠人、猛人、特殊之人、充满了各种极端毛病的人。你用好了,你会破局;你用不好,反正局也破不了。你(用他们)还能有一线希望。

  所以,你做CEO,有可能等下去或用一般人局面破不了,那我不妨试一试铤而走险。破局这个事儿,我就让狠人来做,我就让奇人来做,我就让一个非常不一般的人来做。哪怕他一身缺点,哪怕很多人说他闲话,我来顶住,我来帮他撑起这片天,我让他去干。这样,我或许还有一丝胜利的可能,一丝成事的可能,否则我绝无任何可能。我想魏文侯用吴起,用这样的狠人,就是这么想的。

  2)魏文侯为什么要用凶狠残酷的吴起?

  常规的兵法是这么说的:“以己之(先为)不可胜,以待敌之可胜也。不可胜在己,可胜在敌。”什么意思?

  自己做好自己的事情。“仁、义、礼、智、信”,做好自己,让自己变得不可胜,不可被敌人战胜,打好自己手上这一手牌,不给别人莫名其妙的机会。好了,这是第一步。

  第二步,在做好自己,打好自己一手牌,做好自己手上已有资源管理的前提下,等待你的对手做不好自己,打不好手里这一手好牌,管不好手上的资源,等待他给你机会。用自己不可战胜的管理状态等待敌人出现错误,这是常规常态。

  但是魏文侯用这个凶狠残酷的吴起,主要是因为他看不到胜算。自己哪怕把自己做得120%的好,让自己变得似乎“不可胜”,还是力量单薄,还是会被秦国、周围这些大国所弄。与其等死,那还不如用个狠人,用个猛将,用个奇人,博一时之胜算。他贪财好色,那就让他贪财,就让他好色,先把仗打赢了再说。上面所说就是我认为的魏文侯的心理活动。

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